بازی آزاد

آموزش گام به گام ایجاد کسب و کار آنلاین

خیلی ها فکر می کنند که راه اندازی کسب و کار اینترنتی سخت است و به مهارت های پیچیده ای نیاز دارد. درحالیکه مراحل ثابت شده ای برای آن وجود دارد که قدم به قدم آن در این مقاله گفته می شود:

1. نیاز جامعه را پیدا کنید و آن را رفع کنید.
2. متنی بنویسید که باعث فروش شود.
3. وبسایتی طراحی کنید که راحت بشود از آن استفاده کرد.
4. از موتورهای جست و جو برای جلب ترافیک به وبسایت تان استفاده کنید.
5. اعتبار حرفه ای خود را حفظ کنید.
6. مشتریان یا اعضای وبسایت تان را با ایمیل از مطالب به روز شده باخبر کنید.
7. درآمد تان را با فروش بیشتر کنید.

نیاز جامعه را رفع کنید

اکثر مردم ابتدا به دنبال محصولی برای فروش می گردند سپس به بازار آن فکر می کنند و این اشتباه بزرگ آنان است. برای شروع به دنبال گروهی از مردم بگردید که نیازی دارند که یا در اینترنت وجود ندارد و یا در صورت وجود، جواب گو نیست. برای این کار می توانید از طریق اینترنت نیز جواب بگیرید:

• در انجمن های آنلاین جست وجو کنید و ببینید مردم چه سوال هایی می پرسند یا به دنبال چه هستند.
• کلمه ی کلیدی که بیشترین جست و جو را در اینترنت داشته چیست و آیا در اینترنت به آن پرداخته شده است؟
• سایر سایت ها را چک کنید و ببینید برای رفع نیاز مردم چه اقداماتی کرده اند و یادداشت برداری کنید.

متنی بنویسید که باعث فروش شود

1. توجه مردم را با تیتر جذابی جلب کنید.
2. راه حلی را که یافته اید توصیف کنید.
3. اعتبار آن راه حل را به خود منحصر کنید.
4. رضایت مشتریانی که از محصول تان استفاده کرده اند را به معرض دید بگذارید.
5. محصول و منافع آن برای مشتری را توصیف کنید.
6. پیشنهاد تشویقی ارائه دهید.
7. حتما محصول تان را تضمین کنید.
8. آن را به شکل نیاز ضروری نشان دهید.
9. حراجی بزنید.

در این مرحله باید بر این متمرکز باشید که محصول شما به خوبی در رفع نیاز مردم توصیف شود. مانند یک مشتری فکر کنید و ببینید چگونه این محصول می تواند زندگی او را بهتر کند؟

وبسایت تان را طراحی و ایجاد کنید

زمانی که محصول و بازار خود را یافتید و روند فروش تان را نیز طی کردید به وبسایتی برای فروش آن نیاز خواهید داشت. به یاد بسپارید که وبسایت تان باید ساده باشد. کمتر از 5 ثانیه وقت دارید که توجه مشتری را به خود جلب کنید وگرنه می رود و هرگز او را نخواهید دید. در این باره به نکات زیر توجه کنید:

• از یک یا دو فونت ساده با زمینه ی سفید استفاد کنید.
• مسیر هر محصول در هر صفحه از وبسایت تان باید مانند دیگر مسیرها باشد.
• تنها زمانی از گرافیک، صدا و تصویر استفاده کنید که در رساندن پیام تان ببیشتر کمک کند.
• سعی کنید به برای خبر رسانی، ایمیل افراد را به دست آورید.
• مراحل خرید را برای مشتری آسان کنید.
• وبسایت شما مانند پیشخوان مغازه هاست پس سعی کنید محیط دلنشینی برای مشتری ها ایجاد کنید.

از موتورهای جست وجو برای جلب توجه مشتریان به وبسایت تان کمک بگیرید

(در این نوع تبلیغات، تبلیغ دهنده زمانی به نشر دهنده ی تبلیغ، پول می دهد که بر روی آگهی آن کلیک خورده باشد) آسان ترین راه برای جلب ترافیک به وبسایت تان است. این کار دو منفعت برای شما خواهد داشت: اول اینکه این تبلیغات به سرعت بالای صفحه نمایش داده می شوند دوم اینکه با این کار می توانید بهترین کلمات کلیدی برای تیترها و رویکردهای فروش را به محک بگذارید و ببینید مشتریان از چه جملاتی استقبال می کنند.

اعتبار حرفه ای برای خود ایجاد کنید

مردم برای دست یابی به اطلاعات از اینترنت استفاده می کنند پس اطلاعات را به طور مجانی برای سایت های دیگر قرار دهید. با این کار ترافیک زیادی را به خود جلب خواهید کرد و رتبه ی شما در جست وجوی موتورهای جست وجوگر نیز بالا می رود:

• نکات حرفه ای و تخصصی را به طور مجانی در اختیار دیگران قرار دهید. در مورد اطلاعاتی که مردم به آنها نیاز دارند مقاله بنویسید یا ویدئو بسازید و آنها را توسط رسانه های جمعی یا دیگر وبسایت ها نشر دهید.
• گزینه ی «ارسال به دوست» را برای مطالب با ارزش تان قرار دهید.
• سعی کنید در زمینه ی کاری خود بهترین منبع باشید.

از قدرت بازاریابی ایمیلی برای تبدیل کردن بازدیدکننده به خریدار استفاده کنید

با ارزش ترین دستاورد شما در این کسب و کار داشتن ایمیل بازدیدکننده هاست. زمانی که بازدیدکننده ها ایمیل خود را به شما می دهند چند معنی ایجاد می کند:

• شما چیزی به آنها داده اید که می خواستند.
• شما رابطه ای همیشگی با آنها برقرار کرده اید.
• بازاریابی ایمیلی در زمینه هایی می تواند خیلی بیشتر از تلویزیون، رادیو و … کمک کند زیرا بازار هدف بزرگی دارد.

درآمد تان را بیشتر کنید

یکی از مهم ترین استراتژی های بازاریابی بهبود ارزش زندگی مردم است. اگر شما مشتریان تان را مدام از آپدیت های تان باخبر کنید حداقل 36 درصد آنهایی که یکبار از شما خرید کرده اند برای بار دوم نیز این کار را خواهند کرد. از تکنیک های زیر برای جلب دوباره ی مشتریان استفاده کنید:

• محصولاتی را به آنها پیشنهاد دهید که مکمل خرید اولیه شان است.
• کد تخفیفی برای خرید دوم شان قرار دهید.
• زمانی که خریدشان تمام می شود و به صفحه ی تشکر شما هدایت می شوند، محصولات مشابهی را به آنها ارائه هید.

مشتریان تان را به خاطر وفاداری شان تشویق کنید تا ببینید چگونه باز هم به وبسایت تان خواهند آمد.

اینترنت آنچنان سریع تغییر می کند که یک سال آن را می توان به اندازه ی 5 سال عادی دانست. اگر تازه می خواهید کار تان را شروع کنید به این توالی متکی باشید. هر کاری از پایه باید اصولی باشد.

The post appeared first on .

آموزش گام به گام ایجاد کسب و کار آنلاین

توصیه هایی به افراد میانسال برای باقی ماندن در بازار رقابتی کار

بازار کار به خصوص در کشورهایی که میانگین سنی شهروندانش پایین باشد، بسیار رقابتی است و پیدا کردن شغل ایده آل در این کشورها نیز معمولا از جمله اصلی ترین چالش های زندگی هر فردی به شمار می رود. اما در چنین جوامعی، شاید بیشترین فشار متوجه افرادی باشد که دیگر پا به سن گذاشته اند و هنوز نتوانسته اند شغل دلخواهشان را پیدا کنند.

Lisa Wells کسی که برای مصاحبه های شغلی مکرر از نیویورک به فیلادلفیا و بوستون مسافرت کرده و در هیچ کدام شان موفق نبوده است، می گوید: وقتی پنجاه سالم شد، به نظر از زندگی حرفه ای اجتماعی بیرون انداخته شدم. اما پس از آخرین مصاحبه ام که نتیجه ای در بر نداشت، تصمیم گرفتم یک کار مشاوره ای راه بیاندازم.

این ماجرا تنها به Lisa ختم نمی شود. طبق تحقیقی که توسط یکی از موسسات وابسته به انجمن بازنشستگان آمریکا صورت گرفته، در دسامبر 2014 میانگین مدت جست و جوی متقاضیان کار 55 ساله و بیش تر برای یافتن کار، 54.3 هفته بود (بالغ بر 5 ماه که بیشتر از مدت زمانی است که یک متقاضی جوان برای یافتن کار مناسب نیاز دارد، یعنی 28.2 هفته).

Tom Smith مدیر بازاریابی 58 ساله ای است که بعد از 50 سالگی بیش از 2000 درخواست کار داده است. بعد از 24 ماه تلاش طاقت فرسا، نهایتا پیشنهادی را قبول کرد که به اندازه ی 64% حقوق سابقش بود. درست بعد از استخدامش کارش تغییر یافت و حقوقش به 21% کاهش یافت.

موانع بزرگ و کوچک و پنهان

بر اساس تحقیق صورت گرفته توسط انجمن بازنشستگان آمریکا، 64% کارمندان در این کشور شکایاتی مبنی بر وجود تبعیض سنی در سازمان ها، شرکت ها و ادارت مختلف کرده اند. همه ی این تبعیض ها نیز ریشه در تصوراتی دارند که حتی در عصر مدرن کنونی پیرامون افراد مسن وجود دارد و از جمله آنها میتوان به موارد زیر اشاره نمود:

• افراد جوان مهارت های جدید را به خوبی یاد می گیرند
• افراد جوان هیجان بیش تری برای کار دارند
• افراد مسن به سلامتی شان اهمیت نمی دهند
• افراد مسن از کار خسته می شوند
• افراد مسن به دنبال بازنشستگی هستند
• افراد مسن به کشف ایده های جدید علاقه ای ندارند

حال آنکه، نادرستی این فرضیات بر اساس تحقیقی که توسط محققان دانشگاه بازرگانی لندن، توسط Lynda Gratton ( مشاور مدیریتی و نویسنده) و Andrew Scott صورت گرفته، ثابت شده است.

سازمان های زیادی ترجیح می دهند به جای افراد مسنی که به زودی بازنشسته می شوند، افراد جوان را استخدام کنند. در یکی از تحقیقات نشان داده شده 58% نسل هزاره (افراد متولد شده در دهع ی 70 تا سال2000 میلادی)، کارشان را در 3 سال یا کمتر ترک کردند. در همین زمینه تحقیق جداگانه ی دیگری صورت گرفته که طبق آن انتظار می رود تقریبا نیمی از کارکنان جهان، کارشان را در کمتر از یک سال ترک کنند. مسئله ی نگهداری کارکنان آن قدرحاد شده است که شرکت ها مدام به دنبال یافتن راه هایی هستند که بتوانند استعدادهای موجود در شرکت شان را نگه دارند.

در واقع هیچ تحقیقی مبنی بر اینکه سرمایه گذاری بر جوان تر ها بیش تر از مسن ها جواب می دهد، وجود ندارد. Jo Ann Jenkins مدیر عامل انجمن بازنشستگان آمریکا می گوید: افراد مسن خیلی متفاوت از جوانتر ها نیستند، چراکه گاهی می بینیم آن ها در کار متمرکز تر، باتجربه تر و حتی وفادارتر نیز هستند.

در زیر چند قدم برای بالا بردن شانس افراد مسن در چنین محیط رقابت انگیزی ارائه شده است:

1. شبکه ی خود را به راه بیاندازید

Todd Williams قبل از این که به نگهداری از دو نوه دختری اش بپردازد، صاحب کسب و کاری بوده است. از آنجایی که کارش با تشکیل خانواده دادن منافات داشت، به دنبال شغلی می گشت که حقوق خوب، بیمه ی عمر و سلامت و مرخصی با 50% و یا کمتر هزینه ی سفر داشته باشد.

اولین جایی که وی گشت، شبکه ای بود که خودش صاحب کسب و کارش بود. او می گوید: آن ها دو فرصت شغلی به من پیشنهاد کردند که تا به حال ایجاد نشده بودند. پس این احتمال وجود داشت که هرگز ایجاد نشوند.

وی معتقد است مزیت افراد مسن به جوان تر ها این است که قابلیت های آن ها خیلی بیش تر از جوان تر هاست. Rebecca Janzon پنجاه و چهار ساله با این حرف وی موافق است و باور دارد: اکثر شرکت ها هنوز فکر می کنند استخدام جوان تر های بی تجربه که به پول کمتری نیز راضی می شوند، کار صحیحی است. اما استخدام یک فرد باتجربه می تواند جهشی به سمت پیشرف به شرکت بدهد.

2. ارائه ی ایده ها و قابلیت ها

ویلیام همچین می گوید برای استخدام شدن در شرکتی که به آن علاقه دارید هر چه می توانید برای شان انجام دهید را ذکر کنید؛ از مشاوره دادن گرفته تا رهبری پروژه های شان.

سازمان های تخصصی نیز می توانند شروع خوبی باشند، مخصوصا اگر بتوانید یک سخنرانی خوب در آن جا انجام دهید. سخنرانی در گروه صنعتی که پر از افراد هم رشته ی شماست می تواند ارزش شما را بیش تر نشان دهد. فقط باید مواظب باشید برای این کار انرژی لازم را داشته باشید.

3. داشتن ظاهر خوب

کارکنان مسن باید به روز باشند ومهارت های جدید را فرا گیرند. علاوه بر این، ظاهر آنها نیز باید مانند ادعای شان باشد. برای این کار باید تصویری که از خود به جهان می دهند متناسب با مهارت هایشان باشد.

بهتر است از دوست جوان و قابل اعتمادی که دارید برای به روز شدن ظاهرتان کمک بگیرید و یا عکس پروفایل لینکدین تان (سرویس شبکه ی اجتماعی تجاری) را به روز کنید. ظاهر خوب می تواند در رقابت با نیروی جوان جویای کار، به شما کمک کند.

4. ایجاد کار

افراد مسن می توانند راهی متفاوت از Williams انتخاب کنند. آن ها بسته به مهارت ها، نیازها و سبک زندگی شان می توانند کار مناسب خودشان را شروع کنند (مانند مشاوره و یا شغل های آزاد دیگر).

Dick Kuiper (کارآفرین) می گوید: من از یک کار پردرآمد بازنشسته شدم و با بالا رفتن سنم نمی توانستم کار جدید مناسبی پیدا کنم. از این رو دست به کار شدم و شغل دلخواهم را ایجاد کردم و الان زندگی راحتی را می گذرانم چرا که کار جدیدی که شروع کردم مربوط به کار پیشینم است و به مهارت جدیدی نیاز ندارد.

اگر به هنگام پیدا کردن کار جدید با مساله اختلاف سنی مواجه شدید، قبل از این که از عواقب آن رنج ببرید؛ به توانایی های تان دقت کنید. یقینا قابلیت های شما بسیار است؛ فقط باید بدانید چگونه آن ها را فعال کنید.

The post appeared first on .

توصیه هایی به افراد میانسال برای باقی ماندن در بازار رقابتی کار